非标设备企业如何快速完成项目报价

在B2B行业中，企业项目销售中常常涉及到非标产品/服务销售，即针对客户不同需求，提供不同的解决方案，每一项设备报价都是独特，不可复制。越是复杂的设备，成本核算越困难，如何快速、精准的对非标设备项目进行报价，非标设备报价怎么报价，是企业核心竞争力的重要体现。

非标设备是指定制型、未纳入生产标准，不能在市场上直接采购，需要通过设计人员根据客户需求进行专门设计，生产部门在根据图纸专门加工制造的设备。非标设备的客户需求不确定、方案多样化、交期紧迫等特点，导致非标设备在有限时间内出报价存在一定的难度，这也是非常多非标设备制造企业所面临的一大难题。

厂家要给出客户满意的项目报价方案，又要保证企业的自身利益，做好非标设备项目报价预估就显得尤其重要。非标设备报价预估有不同的计算方法：成本计算估价法、定额估计法、分部组合估价法等。以成本计算估价法来讲，非标设备报价涉及到的费用有：

（1）材料费：材料费=材料净重X（1+加工损耗系数）X每吨材料综合价

（2）加工费：加工费=设备总重量（吨）X设备每吨加工费

（3）辅助材料费（简称辅材费）：辅助材料费=设备总重量X辅助材料费指标

（4）专用工具费

（5）废品损失费

（6）外购配套件费

（7）包装费

（8）利润

（9）税金：增值税=当期销项税额-进项税额

（10）非标准设备设计费：按国家规定的设计费收费标准计算

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